{"id":12544,"date":"2021-06-15T09:00:41","date_gmt":"2021-06-15T07:00:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adoneconseil.fr\/it\/?p=12544"},"modified":"2026-01-16T11:36:42","modified_gmt":"2026-01-16T10:36:42","slug":"voice-of-customer-una-nuova-soluzione-per-unesperienza-cliente-ottimizzata","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/www.adoneconseil.fr\/it\/notizie\/voice-of-customer-una-nuova-soluzione-per-unesperienza-cliente-ottimizzata\/","title":{"rendered":"Voice of Customer: una nuova soluzione per un’esperienza cliente ottimizzata?"},"content":{"rendered":"
Come introduzione, ecco un promemoria di alcune cifre chiave riguardanti l’acquisizione, la fidelizzazione e l’esperienza del cliente:<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>
Le cifre presentate sopra dimostrano l’importanza di implementare una customer experience ottimizzata<\/strong> ed evidenziano le sfide di fidelizzazione <\/strong>e soddisfazione dei clienti<\/strong> che i marchi devono affrontare. I progetti effettuati con i nostri clienti ci hanno permesso di identificare quattro questioni chiave:<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div> Avendo condotto numerose missioni per i nostri clienti nel settore del lusso, notiamo che la maggior parte delle aziende ha intrapreso la svolta digitale per rispondere a una domanda sempre maggiore da parte dei Millennials e a una customer experience sempre pi\u00f9 integrata e personalizzata:<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div> Di fronte a questa tendenza, i marchi devono concentrarsi pi\u00f9 che mai sull’innovazione<\/strong> con un approccio “Customer Centric<\/strong>” e creare esperienze uniche e iper-personalizzate<\/strong> per i clienti.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div> I clienti <\/strong>sono sempre pi\u00f9 esigenti e non esitano a esprimere la loro opinione <\/strong>sulla loro esperienza con un marchio, indipendentemente dal punto di contatto (fisico o digitale) e dalla natura della relazione <\/strong>con il marchio (acquisto, servizio clienti, visita online\/offline, ecc.). Inoltre, i punti di raccolta delle recensioni dei clienti (siti web, reti sociali, forum e blog) sono cresciuti esponenzialmente<\/strong> come risultato della rivoluzione digitale <\/strong>e dei social network.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div> Oggi, la condivisione dell’esperienza<\/strong> d’acquisto <\/strong>obbliga le aziende a integrare questa dimensione nel miglioramento continuo e nell’ottimizzazione dell’esperienza cliente. Le opinioni possono essere raccolte e analizzate attraverso un approccio Voice of Customer<\/strong>. Si tratta di una metodologia di raccolta del feedback dei clienti che permette di recuperare informazioni fondamentali relative alle loro esigenze o insoddisfazioni, di interpretarle, di prevedere le loro aspettative e di agire il pi\u00f9 rapidamente possibile per aumentare la loro soddisfazione e il loro impegno verso il marchio.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div> Infine, uno studio di Aberdeen Group (2015) ha rilevato che le aziende che implementano una strategia di Voice of Customer aumentano le loro entrate di 10 volte di anno in anno.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div> <\/p> \u201cL’implementazione di un programma VoC permette di analizzare i punti di forza e di debolezza dell’esperienza cliente in tempo reale e di agire per creare un’esperienza unica e degna di nota. Riconnettersi rapidamente con un cliente soddisfatto o insoddisfatto \u00e8 essenziale e aumenta le possibilit\u00e0 di conversione e fidelizzazione.\u201d<\/em><\/p> Laura Libotte, esperta di Customer experience<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/blockquote>\n<\/div><\/div><\/div> L’analisi semantica dei feedback <\/strong>dei clienti ci permette di capire, attraverso le parole usate, il loro livello di soddisfazione. Le esperienze d’acquisto possono variare da un cliente all’altro e possono essere positive (ad esempio: servizio eccellente), neutre o negative (ad esempio: prodotto scarso).<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div> Qui sotto abbiamo creato una nuvola di parole per illustrare i feedback dei clienti (la lista non \u00e8 esaustiva).<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div> Alcuni marchi hanno gi\u00e0 scelto di adottare una strategia VoC e di integrare il feedback dei clienti nel miglioramento della customer experience e del processo d\u2019acquisto (prima, durante e dopo).<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div> Per esempio, il marchio The Kooples <\/em><\/strong>utilizza un questionario <\/strong>dopo un acquisto in negozio, un ordine online o un contatto con il servizio clienti, per far emergere feedback <\/strong>come la parola “taglia” per gli acquisti online o “non lasciare le porte aperte in inverno” per l’esperienza in negozio. Tutte queste osservazioni fatte dai clienti permettono a The Kooples di attuare le misure correttive<\/strong> necessarie per migliorare l’esperienza di acquisto<\/strong>.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div> Un altro esempio \u00e8 Oney France <\/em><\/strong>(ex Banque Accord), che monitora sei NPS, uno per ciascuno dei suoi punti di contatto con i clienti. Ogni luned\u00ec, il comitato di gestione di Oney riceve i sei NPS, con il punteggio e i feedback relativi a ciascuno. Questi punteggi e feedback vengono distribuiti a tutti i dipartimenti, che lavoreranno a stretto contatto con il dipartimento di relazioni con i clienti <\/strong>su come migliorare l’esperienza<\/strong> cliente.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>
Esperienza cliente e “voice of <\/span><\/b>customer”<\/span><\/b><\/h3>\n<\/div><\/div><\/div>
Fonte: studio dell’agenzia Disko, gennaio 2018<\/em><\/span><\/td> <\/tr> <\/tbody> <\/table><\/figure>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/figure>\n<\/div><\/div><\/div>L’implementazione di una soluzione voice of customer in 3 passi <\/span><\/b><\/h3>\n<\/div><\/div><\/div>
<\/figure>\n<\/div><\/div><\/div>Feedback, un indicatore di (in)soddisfazione e un elemento per migliorare l’esperienza del cliente<\/span><\/b><\/h3>\n<\/div><\/div><\/div>
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